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  • 卷首語(yǔ)

    市場(chǎng)是瞬息多變的,更不是以人的主觀(guān)意志為轉移的??v觀(guān)2021年農機市場(chǎng),既有業(yè)內技術(shù)突破、短板補齊的創(chuàng )新,也有需求飽和產(chǎn)品、落后技術(shù)的淘汰,更有傳統與新興品類(lèi)的碰撞延續,固有市場(chǎng)運行規律和不確定因素交織,演繹著(zhù)不可復制的精彩與失落。

    產(chǎn)業(yè)成熟維度升級,穩速向好趨勢不變

    2021年,農機行業(yè)固然利好因素不少,但與此同時(shí),疫情影響延續,產(chǎn)業(yè)調整轉型跡象愈加明顯。尤其今年是國家農機購置補貼政策交替之年,新三年的補貼操作工作啟動(dòng)較晚,加之原材料大幅漲價(jià)、下半年限電制約、去年補貼銷(xiāo)量透支等因素疊加,全年農機市場(chǎng)運行可謂跌宕起伏。

    一開(kāi)春,農機市場(chǎng)強勢啟動(dòng),銷(xiāo)量同比大幅增長(cháng),但是到了5、6月份,市場(chǎng)跌入低估,而后市場(chǎng)一直未出現“火爆”局面,“先揚后抑”基本成為了今年農機市場(chǎng)運行基調。整體而言,在經(jīng)歷了2020年規模企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入大幅增長(cháng)、整體利潤總額增長(cháng)3成的耀眼成績(jì)后,2021年農機市場(chǎng)仍歸于平穩運行,農機行業(yè)仍處于產(chǎn)業(yè)調整區間,行業(yè)特征體現在以下三點(diǎn):

    一是,產(chǎn)業(yè)重心繼續由規模發(fā)展轉向高質(zhì)量發(fā)展;二是,產(chǎn)業(yè)主力由過(guò)剩傳統市場(chǎng)向小眾剛需市場(chǎng)轉移,市場(chǎng)格局進(jìn)一步趨于均衡;三是,產(chǎn)業(yè)短板和不足持續補齊,全程、全面機械化程度不斷提升。

    利潤進(jìn)一步走低,競爭形勢持續加劇

    2021年,農機制造產(chǎn)業(yè)面臨的最大威脅和變數當屬原材料價(jià)格瘋漲,無(wú)形之中加大了企業(yè)生產(chǎn)壓力,壓縮了利潤空間,加劇了市場(chǎng)競爭。尤其是下半年,在原材料價(jià)格一而再、再而三的增長(cháng)形勢下,諸多農機企業(yè)不得不提高了整機的銷(xiāo)售價(jià)格。

    但是,很多整機企業(yè)的漲價(jià)仍難以消抵原材料漲價(jià)造成的成本增加幅度,企業(yè)在高企的成本壓力下,銷(xiāo)售季節來(lái)臨前的備貨也一再壓縮,有些承受能力較弱的小企業(yè),在成本上漲下失去了價(jià)格競爭優(yōu)勢,在不短的時(shí)期內選擇了停產(chǎn)觀(guān)望。而與此同時(shí),有實(shí)力的企業(yè)則開(kāi)啟了“圈地”模式,搶占市場(chǎng)份額。

    在國家補貼政策實(shí)施上,規范化程度愈加嚴格,黑龍江農機購置補貼專(zhuān)項整治、拖拉機馬力虛高處理等,無(wú)一不說(shuō)明國家在農機購置補貼工作中的“零容忍”。目前乃至今后,行業(yè)政策監管更加趨于嚴格、規范,無(wú)競爭優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈的生存空間將大幅收窄,農機品牌頭部集中度大幅提高,雜牌軍、混編軍、不入流品牌企業(yè)的生存將會(huì )越發(fā)困難,用戶(hù)品牌認知將進(jìn)一步提升,優(yōu)勝劣汰規則不變,行業(yè)洗牌繼續,消亡、消失愈加常態(tài)化。

    產(chǎn)品需求兩端延伸,市場(chǎng)呈現“K”型曲線(xiàn)

    2021年,農機行業(yè)在兩個(gè)維度上呈現出“K”型發(fā)展趨勢,第一個(gè)維度是產(chǎn)品需求類(lèi)型上,大型化與小型化需求旺盛,兩端發(fā)展趨勢明顯;第二個(gè)維度是企業(yè)發(fā)展業(yè)績(jì)上,效益好的特別好,效益差的則特別差,即“好的,更好;差的,更差”。

    2021年以來(lái),伴隨著(zhù)農機市場(chǎng)競爭品牌集中度的進(jìn)一步提高,好的產(chǎn)品、好的品牌愈加受到用戶(hù)青睞,諸如谷神輪式聯(lián)合收獲機、東方紅拖拉機、大疆無(wú)人機、中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機、龍豐液壓翻轉犁等,都日漸成為用戶(hù)心中標桿產(chǎn)品。同時(shí),為數不少的可靠性不足、做工粗糙、知名度不高的農機品牌被市場(chǎng)和用戶(hù)所拋棄,更甚者逐步消失在嚴峻的市場(chǎng)競爭洪流中。

    由此可見(jiàn),農機市場(chǎng)所呈現出的運行規律與特征,是與產(chǎn)品表現、用戶(hù)需求密切相關(guān)的,沒(méi)有一個(gè)企業(yè)可以不去研究產(chǎn)品和需求而混得風(fēng)生水起,2021年,市場(chǎng)需求大型化智能產(chǎn)品與小型化特需產(chǎn)品趨向明顯,企業(yè)品牌效應愈加彰顯出非凡的影響力。

    熱點(diǎn)依然集中,傳統與新興的交替繼續

    2021年,農機市場(chǎng)熱點(diǎn)依然集中,傳統品類(lèi)中僅有履帶式谷物聯(lián)合收獲機、玉米聯(lián)合收獲機、插秧機等出現不同程度的增長(cháng),大多數傳統產(chǎn)品大幅下滑。與之相反,絕大多數新興小眾品類(lèi)則呈現出上升的良好發(fā)展勢頭,諸如畜牧機械,青飼料收獲機、飼養機械、打捆機等;再如經(jīng)濟作物機械,花生收獲機械、馬鈴薯機械、甘蔗收獲機、采棉機等;再就是植保無(wú)人機、設施農業(yè)設備、滴灌設備等。

    從發(fā)展周期性規律上看,農機產(chǎn)業(yè)調整升級不是一朝一夕的事情,是一個(gè)特定階段的過(guò)程,不管是傳統農機品類(lèi)的技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品升級,還是小眾農機品類(lèi)的持續完善、體量成長(cháng)等一系列環(huán)節,都需要經(jīng)歷一定時(shí)間的積累。也就是說(shuō),國內農機市場(chǎng)進(jìn)入低速發(fā)展已經(jīng)成為了常態(tài),產(chǎn)業(yè)調整之路仍在繼續。

    不管市場(chǎng)如何變化,用戶(hù)需求始終是一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn),所有企業(yè)必須做足市場(chǎng)研究,如今的農機市場(chǎng)已經(jīng)是“買(mǎi)方市場(chǎng)”,用戶(hù)擁有足夠的“話(huà)語(yǔ)權”,這種供求關(guān)系變化在今年的農機市場(chǎng)中就得到了鮮明的呈現,所謂“熱點(diǎn)產(chǎn)品”、“熱點(diǎn)市場(chǎng)”就是用戶(hù)需求旺盛的產(chǎn)品。

    多營(yíng)銷(xiāo)手段,構建產(chǎn)業(yè)新形態(tài)

    與所有的行業(yè)一樣,農機行業(yè)也正在因互聯(lián)網(wǎng)的普及而發(fā)生著(zhù)顛覆性變化,不管是企業(yè)管理模式,還是商業(yè)模式,都在不斷變革中展現出嶄新的形態(tài),借助網(wǎng)絡(luò )傳播,所有信息變得無(wú)限暢通,傳統營(yíng)銷(xiāo)模式與互聯(lián)網(wǎng)的結合,給農機經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈各環(huán)節帶有了前所未有的便捷與透明。

    2021年,產(chǎn)業(yè)數字化特征愈發(fā)明顯,絕對比重的農機企業(yè)不單純再只是依靠門(mén)店來(lái)銷(xiāo)售,而是采取了“線(xiàn)上+線(xiàn)下”的方式同步進(jìn)行,網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)上帶貨直播、設備故障遠程診斷等,這些手段已是屢見(jiàn)不鮮;線(xiàn)上服務(wù)、線(xiàn)上產(chǎn)品體驗、線(xiàn)上作業(yè)預約等,隨處可見(jiàn)。

    農機行業(yè)的時(shí)代特征也是與科技進(jìn)步、人們的思維觀(guān)念升級密不可分的,2021年,農機企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng )新、品牌力打造上傾注了不少心血,農機實(shí)體企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的協(xié)同作戰程度也更加緊密。

    不確定因素增加,一斑不足以窺豹

    對于農機行業(yè)而言,2021年的確稱(chēng)得上不確定因素密集來(lái)臨的一年,且不說(shuō)新舊購機補貼政策交替因素,單說(shuō)原材料瘋狂漲價(jià)、下半年大面積限電限產(chǎn)、疫情持續、全國大部地區作業(yè)季節水災等突如其來(lái)的因素制約,從不同維度給農機產(chǎn)業(yè)帶來(lái)足以撼動(dòng)發(fā)展走向的打擊力。

    因此,我們必須綜合分析農機行業(yè)面臨的發(fā)展環(huán)境,以辯證的眼光觀(guān)察產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化,一方面,我們絕不能夠墨守成規,拿著(zhù)固有的思維模式來(lái)分析和看待今后的發(fā)展;另一方面,我們也不能否定以往積累的成果經(jīng)驗,要用更廣闊的視角觀(guān)察行業(yè)發(fā)展,制定策略,緊跟時(shí)代進(jìn)步的步伐。

    對于處在農機裝備行業(yè)的每個(gè)人而言,我們都希望一年有一年的躍升,一年有一年的進(jìn)步。認真總結過(guò)往,是為了汲取經(jīng)驗教訓,攢足力量,大步向前,向著(zhù)更加美好的明天進(jìn)發(fā),我們都堅信,2022年的農機市場(chǎng)必然更加精彩!



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